您的位置:首页 > 微商学院 > 微商推广

微信公众平台微信营销没效果怎么办?

发布时间: 2016-11-21 15:50

微信公众平台微信营销没效果怎么办?

大部分人都有如此困惑,也纷纷提出自己的观点,说公众号的活跃度在下降,都在质疑微信公众平台营销是不是不行了,要走向没落了呀?

 

1、想要做好微信营销,你首先得摆正态度

 

在回答这个问题之前,莫小米先和大家分享一组数据:

中国目前移动网民将近8亿,公开数据显示微信日活跃用户将近6亿,90%的用户使用微信。而超过94%的人每天登陆微信,还加上微信支付,城市生活等等功能的渗透,微信不仅是通讯工具,已经成为民生生活一部分。

微信公众号超过1000万,官方报告显示,75%人关注公众号是为了获取资讯信息,45%的人关注企业动态和优惠,30%是享受公众号提供的服务,比如招商银行查询余额,还款等。

从此数据可以看出,大部分用户仍然活跃在微信上。

而公众号活跃度下降:一是信息同质化严重,另一方面是被分流。信息资讯嘛,大家可以通过今日头条、央视新闻等获取。尤其是今日头条据说过4亿用户,还做了头条号,基本上对着公众号干的。

微信公众号被分流是不可否认的事实。那还有45%的人关注企业动态和优惠,30%的关注服务呢?

作为企业最重要的就是把这两部分的用户粉丝先服务好吧。比如用户关注做家装的企业,大部分应该不是想获取家装行业天天的新闻吧,他关注你是为了更多了解你的企业,了解你家装修是不是靠谱,近期装修有你没有优惠,装修后的售后服务做的好不好。

企业最关键是要明确自己公众号的定位,找到自己的优势,能够解决用户的实际问题。目前除了公众号,还没有一个工具能够如此深入的帮助企业沉淀用户,提供高效的营销管理工具吧。

但是现在实际情况是:很多企业的心态就是观望等待,看看公众号什么时候被淘汰,像当初微博一样,然后再找有没有新的机会。我觉得,抱着这种心态的企业(营销人)是非常可怕的,不想着把手头上做好,老是投机等红利,结果还是害自己。

所以,想要做好微信营销,你首先得摆正态度。没有好的态度,你再有才华,那也是做不好营销的,甚至是做不好任何事情的。

2、为什么很多自媒体人的公众号可以做的那么好?

 

 

还有人讨论说,为什么很多自媒体人的公众号可以做的那么好,像鬼脚七、ayawawa、逻辑思维,人家的文章阅读量为什么动不动就能达到10万+,什么时候自己的文章也能达到那个地步?

于是很多人就经常研究这些成功自媒体的公众号,看看人家的运营模式。

于是就有人发现,鬼脚七的公众号也不是天天发文章啊,为什么人家的阅读量也那么高呢?

是不是我们推送文章太频繁了,内容太枯燥了,用户不喜欢,所以没有阅读量?于是也去模仿这些自媒体的公众号推送文章,结果推送一段时间,发现结果更糟糕。却百思不得其解,为什么同样的方法人家可以,自己就不可以?

在这里就要说到企业微信运营和自媒体运营的区别。

自媒体账号往往是覆盖某个领域,它的盈利模式以广告为主的话,就是靠粉丝数、阅读数说话,这样跟企业谈判才有筹码。

比如ayawawa的公众号,主要定位就是情感,推送的都是和情感有关的内容。有情感困惑的有可能是白领、也有可能是学生,所以粉丝范围就比较广,有30岁的群体,也有18岁左右的群体。而且多以女性为主,当粉丝基数和忠诚度达到一定程度之后,后期推出的美颜课卖护肤产品、以及衣服,都有很多人捧场购买。

但是企业有具体产品,你追求曝光的目的还是卖产品,过分追求10万+就是本末倒置,如果我们追求的是产品卖了多少,服务了多少客户,只要这个数字在增加,那就是好样的,成功的营销。

比如家装行业,你的文章阅读量没有所谓的10万+,但是关注的粉丝咨询量从一个月1单增加到一个月5单,你的营销就是成功的。你的进店量从一天10个人增加到一天16个人,这都是一种进步。只要进店量咨询量增加,我们把握好客户需求,业绩自然就上去了。

我们关注自媒体,研究自媒体,可以借鉴他们运营微信公众号踏实的态度,学习他们原创的精神。

3、微信公众号做的不好,本质上还是企业不行,运营人员不行

首先公众号做的好不好,企业自己最清楚,也许外面人觉得做的不好,老板觉得挺好的,这要看企业自己的目标。我们只讲普遍情况。公众号做的不好,无非就是粉丝数少,阅读量低,也带不来销售。归根结底:用户关注的少,或关注后不买产品。

这时我们来分析一下:如果企业自身的产品和服务就不能让用户满意,那毫无疑问就会没客户,更谈不上有人关注公众号;如果企业产品还可以,有人满意有人不满意,那我们先把满意的人吸引关注,随着企业自身的知名度和影响力变大,用户规模也会越来越大,自然微信粉丝也会逐步增加,但这需要过程和时间。

如果企业产品非常有特点,一上市就能够引爆市场,比如早期的小米手机,那是一机难求,只要说微信发F码,粉丝都是飞着去。这样的产品通过微信公众号,策划活动怎么的,是有可能迅速引爆的。把这个情况搞清楚之后,你再细看看:

粉丝关注微信公众号实质上是对企业产品或服务的关注。你都不喜欢小米,你还会关注它的微信吗?微信公众号只是一个工具,它把企业的价值和影响力发挥出来。

所以微信公众号的运营竞争,本质上还是企业的竞争。优秀的或者还在不断增长的企业不会太担心微信死不死的。所以你很少看到优衣库,无印良品,美特斯邦威,三只松鼠他们缺粉丝,他们在门店卖得好,在微信上也不会卖的差。这时他们可能担心的问题是粉丝留言太多如何精细化处理,这是另一个层次的问题。

但不管是什么问题,微信营销做不好,本质上还是企业问题,产品、影响力、运营人专业不专业。因为大家面对的市场竞争环境是一样的,活跃度下降都在下降,这就是客观市场。所以建议一些企业在抱怨公众号做不好时,先看看自己企业的现状。

4、微信营销是需要专业能力的,更别谈你是兼职

如果说现在微信不行了,跑的最快的一定是那些做过但没有得到什么价值的企业。为什么,因为他们做过,他们有理由说公众号不行了,没价值。

当然,也许对部分企业来说确实没价值,但是另一部分为什么不思考做不好的原因呢?很多企业做了,有专人,但是没有专业能力,并且不具备判断专业的标准。为什么会这样,因为很多企业认为微信营销嘛,不就是开个账号,发个文章啥的。随便找个人小姑凉来做,甚至有些都没有专人。

这个时候不妨问问自己,你理解营销吗,尊重营销吗,有把营销视作一个专业岗位吗?就像你生病了,你不会只凭常识就去买药,你可能还会去医院挂号看病呢。营销也是一样,它是一门专业学科,人家菲利普科特勒写了那么多经典书,讲营销,做好需要专业能力。从专业角度,我们再看自己企业微信营销是怎么做的?

公众号有没有明确的目标?

制定的目标是否正确?

有没有专业方法来操作。

用这三点来检查很重要,首先有目标一定比没目标强,比如想带来销售,品牌传播还是售后服务。每一个目标都意味着往后的考核指标,销售的话就要关注销售额,订单数,到店人数等等;品牌的话就要关注粉丝数,曝光数等等,这样你关注的指标才有真正价值。但是光有目标不行,你要保证目标是正确的。

企业定了目标是不是就行了。当然不是,如果目标是错的,方向不对,并且自己还意识不到,那所有的努力都不会有好结果。得到正确的目标也需要正确的方法来分析,专业一定比非专业要靠谱吧。就像你想强身健体,坚持跑步,但每天跑,跑多久,饮食上怎么调整,什么时间跑。这些都是专业问题,搞不清楚也许还会伤害身体。所以你需要专业指导。

微信营销一样,你给自己团队定了要销售这个目标,但是错的。比如你是做装修的,用户是不可能在微信上就成交付款。他需要进店实地考察,看样板间和工地,讨价还价。而微信公众号可以提供客户预约进店,前期咨询服务的价值。但是你的强调目标就是要在微信上签单,那肯定完成不了。反过来,提供服务,降低企业成本,获得销售线索,或给用户提供便利,这样不是更好吗?专业的分析才能尽量得到正确结果。

最后一步,目标清晰了,也正确了。那就需要专人专岗来执行,专业的运营和非专业运营是完全不一样的。就像之前讲的跑步健身,专业教练会评估你的体能,了解你的饮食,分时间分阶段的指导你锻炼。微信营销也是如此啊,你看看zara,优衣库,良品铺子,那专业人员做出来的,从内容的规划,标题摘要写法,发布时间,视觉排版和销售引导,都是精心设计。

专业能力都是需要训练学习的,可以自学,也可以参加培训,总而言之,学习,再实践,再学习,再实践,日久天长自然专业。

讲了这么多,希望正在犹豫是否放弃公众号,正消极怠工观望,或一腔热血想去做好的同志们,先把思路理清,找出关键点,去做,去坚持,思路清晰了,就不会犹豫,该干就干。

>>进入返回首页
>>进入返回栏目
>>进入投稿
>>分享到:

申明:本站所有标明出处稿件均来至互联网,所转载内容及图片只为传播信息无任何商业目的,若涉版权及侵权问题可联系我们处理,投稿删稿联系邮箱:pitechan@foxmail.com  微商货源网首页  创业投资有风险请谨慎操作

VIP会员的货源

大牌 |奢侈品|广东深圳,lv。古驰,宝格丽,卡地亚,施华洛世奇,等|首饰 货源|代理

大牌 |奢侈品|广东深圳,lv。古驰,宝格丽,卡地亚,施华洛世奇,等|首饰 货源|代理   大牌首饰批发,代发,零售广东深圳,lv。古驰,宝格丽,卡地亚,施华洛世奇,等奢侈品,品质天花板,工厂直销,一比一天花板...

广州高端潮牌男装工厂  1:1复刻  微商一件代发 支持退换

广州高端潮牌男装工厂 1:1复刻 微商一件代发 支持退换   主营高端奢侈潮流品牌,LV,Gucci,Dior,TB,AIM,巴宝莉,阿玛尼,范思哲,爱马仕等等。。 1:1完美复刻,顶级品质保证,出...

各大著偧品男女鞋,男装女装,包包,手表,腰带,饰品

各大著偧品男女鞋,男装女装,包包,手表,腰带,饰品   各大著偧品男女鞋,男装女装,包包,手表,腰带,饰品。...

江苏潮牌货源 诚信经营 招代理 实体 网店 一件代发 随意退货

江苏潮牌货源 诚信经营 招代理 实体 网店 一件代发 随意退货   江苏潮牌货源 诚信经营 招代理 实体 网店 一件代发 随意退货...

童装童品母婴一手货源厂家直供一件代发代理享受批发价源头价一手价保正品可退换售后无忧

童装童品母婴一手货源厂家直供一件代发代理享受批发价源头价一手价保正品可退换售后无忧   童装童鞋、玩具围栏爬爬垫、纸尿裤、水杯餐具洗护、童车推车安全座椅、早教绘本等母婴全品类货源。厂家...

悦刻RELX 柚子YOOZ 魔笛MOTI等电子烟总仓 每日更新活动 全国包邮 正品保证

悦刻RELX 柚子YOOZ 魔笛MOTI等电子烟总仓 每日更新活动 全国包邮 正品保证   悦刻RELX 柚子YOOZ 魔笛MOTI等电子烟总仓 每日更新活动 全国包邮 正品保证...

各类电子烟一手货源,悦刻,柚子,魔笛,非我,绿箩。悦刻RELX  柚子YOOZ批发货源,Relx悦刻 yooz柚子 厂家一手批发渠道

各类电子烟一手货源,悦刻,柚子,魔笛,非我,绿箩。悦刻RELX 柚子YOOZ批发货源,Relx悦刻 yooz柚子 厂家一手批发渠道   各类电子烟一手货源,悦刻,柚子,魔笛,非我,绿箩。悦刻RELX 柚子YOOZ批发货源,Relx悦刻 yooz柚子 厂家一手批发...

小姐姐电子烟一手货源,批发,零售,欢迎咨询

小姐姐电子烟一手货源,批发,零售,欢迎咨询   本店主营悦刻relx、yooz柚子、绿箩、JVE非我、维刻、VTV、魔笛s、火神,迷雾,,小橘,小野,火器,福禄……等集合...

广州电子烟、一手工厂货源,全网最低价

广州电子烟、一手工厂货源,全网最低价   本店诚信经营,欢迎广大客户对我们的支持与信任!诚聘代理!合作共赢! 薄利多销!全网最低价,任意对比 厂家一手货...

悦刻 柚子,绿萝,魔笛,vtv,非我一手货源批发网站,代购一手货源厂家!

悦刻 柚子,绿萝,魔笛,vtv,非我一手货源批发网站,代购一手货源厂家!   悦刻,雪茄,柚子,绿萝,魔笛,vtv,非我,伏桃等电子烟价格实惠,正品保证,还有各种烟弹赠送,金牌商家,诚信合作,现在加微...

Copyright © 2018 微商货源网

皖ICP备15019353号-4

客服QQ:1291497146

奋斗没有终点,任何时候都是一个起点
货源网-做一个有价值有影响力的货源平台

微商货源网全心全意 投入全部精力,只为您的访问