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微商如何从熟人做起? 你不敢和熟人介绍?

发布时间: 2016-12-08 22:01


微商如何从熟人做起? 你不敢和熟人介绍?

我们每个人都有自己的人脉圈,新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。

有些朋友觉得:赚朋友的钱,多难为情。是的,到现在,朋友会跟我购买,但是我不会赚朋友的钱。

有人就会问:我们从朋友做起,不赚朋友的钱那赚谁的钱呢?答案是:赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢?

如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半出于难为情,会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖,然后就没有然后了。这样后边路就堵死了,更多的情况是,现在微商那么多,网上黑微商的也多,朋友听说你在做微商,不理解你的别说跟你买东西,不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。

但是,如果选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友当中人品过关,生活中是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的这个阶段,也就是初期,你的朋友不仅不会屏蔽你,相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法,当然不是上门推销。

举例,在你朋友的胃口被足够吊起的时候,你可以发朋友圈,点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬,在信任你的前提下,你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望,会不会想跟你购买?如果这个时候,你想着去赚朋友的钱,无疑是前功尽弃。换位思考,朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉?

正确的做法是:成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样,她知道了肯定会感激你,这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然乐意帮你。

我们一定要懂得利用朋友圈的人,人滚人的去加人,这样加来的人朋友介绍的,对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍,你的东西不会愁卖,并且把这个模式继续复制下去,执行到位,效果是很惊人的。 

如果初期你连试用装都舍不得送,就想着赚钱,就像屠龙说的:钓鱼,连鱼竿鱼饵都舍不得买,还是老老实实上班好了。

现在太多微商,免费送人家还不一定领情,你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品,反正不熟的人免费送我面膜我不会用,即使朋友我也不一定会使用,我把脸看得很重要,相信大部分人会和我有一样的心态。

像有些没掌握营销技巧的伙伴,朋友间的信任已经被透支完了的话,从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句,如果人品不好,做微商肯定也赚不了钱,微商归根结底还是基于对你的信任,才会跟你买。

想要做大做强,光靠朋友肯定不行,还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式,疯狂式刷屏,朋友对你的产品早就麻木了,厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路,已经不好走了,必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

微营销真的是人越多就越好吗?

答案肯定不是。如奶爸说的:50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝,朋友圈打造得再好,也是对着和尚卖梳子,难以实现买卖。更何况很多被加过来的人,一看你是做微商的,屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。

我也是非常认可的那个观点:粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如,我现在2872个好友,除了100多个是朋友,其余大部分我的客户,做过交易的有30%以上。

吸粉,我用得最好的方法就是分享有价值的文章,通过合适的方式留下自己的微信号,吸引别人来加我。来加我的人,都是对产品感兴趣的,因为她们加我的时候已经知道我是做什么的,不对产品感兴趣谁会加微商,被天天刷屏?

也许有人会说,我文笔差,不会写软文。其实,我也文笔不好,那我是怎么做的呢?

因为我做化妆品,所以就在网上找了很多关于保养、美容、护肤、减肥的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是精准粉。

大部分微商的产品都是针对女性客户,关于保养、美容、护肤、减肥的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。

我的体会是:微营销,价值为王,否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找?这个互联网的时代,只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点比较好。

赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样,不用努力躺着就能赚钱的,微商也得练就微商的本领。比如:卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西。

如果实在不会写,那就去学吧!多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,不想写,但我又想吸引客源,这是非常矛盾的。

吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,篇幅限制,就先分享到这里。


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