微商引流案例看微信公众号推广策略

  2012年前，如果你说想在微信上投广告，90%的人会笑你异想天开。现下，如果你说还没在微信上投过广告，估计90%的人会说你跟不上时代。从朋友圈到公众号，从feeds广告到广点通，只要有用户出没的地方，就肯定会看到微信营销。那该如何从众多品牌的微信推广中脱颖而出?简单挑选几个自媒体KOL发个软文就够了?当然不是!

    2015年“微信公开课PRO”显示，公众平台每天提交的推送请求超过70万次，2016年艾媒咨询数据显示，微信公众号数量超过1200万。在信息量如此庞大的传播环境下，品牌要如何传递广告信息，才能更好得被受众理解，从而有效提高ROI?答案就是选择高匹配度的微信大号，建立层次不一、重点不同的微信推广矩阵，精准触达目标用户。具体落实到执行中，可以从微信大号资源筛选、资源匹配、广告模式选择等方面进行深入剖析：

    一、多维筛选，提高账号优质度

    如果说微信大号资源的多与少决定了广告投放的覆盖率，那么微信账号质量的高低，应该是推广效果好坏的决定性因素之一。这样说来，投放前期，对微信大号账号的真实价值核准尤为重要。只有基于全数据分析测算出的优质号，给营销推广带来的贡献占比才会更高。

    众所周知，常规核准方式，不外乎是亲测微信公众号的5个主要参数：阅读数、点赞数、评论数、优质评论点赞数和转发率。其中要注意的是，一般的阅读数与粉丝数比例在6%到12%期间浮动，如果阅读数和点赞太稳定就需要怀疑其真实性了。

    为简化选号流程，提高账号核准效率，不少广告投放平台都推出独有的测评工具，比如一站式智能营销平台——城外圈所推出“智能诊断”服务功能，综合微信大号的人气值、性价比、热门度、知名度、覆盖率、传播率等六大因素衡量出媒体营销价值。简单说，在城外圈，CWQ指数在90以上的的微信账号，基本可以直接进入下一阶段的审核，有效节省了微信广告选号时间。

    据参与城外圈升级测试的广告主透露，通过城外圈“智能诊断”功能，不仅提高了选号效率，还完成了推广效果的闭环追踪，并且可以从数据效果洞察竞争对手推广策略，得出广告投放优化方向，微信营销方案从此更加清晰有效。

    二、品牌、微信大号精准匹配，定向投放

    当下微信公众号的数量成倍增长，每一个微信公众号都有自己特定的目标受众人群。只有品牌传播的核心主题和推广诉求跟对应微信大号“气质”相契合时，才能引爆大批粉丝二次乃至多次分享传播。所以，在选择投放微信大号时，要对推广需求、目标用户理解透彻，从用户群、地域到投放策略进行仔细分析，提高账号匹配精准度。

    比方说，如果你是针对一、二线城市销售的金融理财品牌，那就要对应选择该地区范围内人气较高、覆盖人群比较广泛，且关注理财的上班族居多的微信大号进行推广，精准度高，广告效果自然不差。但是，如果你从事的是面向全国的女装电商，且客户绝大多数在外地，但你却选择了所在地城市的微信大号进行投放，这就是目标用户地域与投放账号匹配上的错位。

    对于微信广告而言，转化率才是硬道理，而精准投放是提升转化率的必要前提。通俗点说，就是让适合的广告出现在适合的自媒体上，大幅度提升广告效果，且减少对自媒体粉丝的伤害。例如某家庭清洁微商品牌需要投放公众号引流，城外圈是这样助其实现精准投放：根据其产品特点和需求，深入分析其潜在用户属性，以创业+利益作为引导策略，制定了一个家庭清洁产品的数据解决方案，针对高契合度的人群和精准内容匹配的公众号进行投放，短期内产生12W次有效点击。目前该家庭清洁通过垂直细分行业解决方案，初步尝试转化率CTR达10.89%。归根结底，精准才是提高营销效果的硬道理。

    三、活用广告位，有效提升转化率

    目前微信大号推广中的广告资源，主要可分为以下几种：

    (1)Banner广告，按效果付费，位于微信公众号末尾。

    (2)植入软文广告，常见于咪蒙、卡娃微卡、广州吃喝玩乐等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

    (3)硬广文章，优点是简单粗暴，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

    (4)视频贴片，口播+品牌露出，效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

    (5)其他，如：文章赞赏、昵称广告。

    从城外圈的微信大号广告投放数据来看，目前较受捧的微信广告位，一类是微信植入广告，比如说，在当前热门、人气高且地域性较强的微信大号中的头条、次条图文消息，灵活植入品牌、产品信息，多方位展示，通过原文链接信息让广告推广更深入;一类是硬广文章，直接通过垂直行业大号发布品牌相关信息，精准定位目标受众，直接推送，在特定圈层内引发讨论转发，不断形成分享链，扩大宣传力度。比如，上面提到的城外圈为某微商品牌所做的推广，就是利用了微信公众号头条图文进行软性植入传播，最终实现了114W次品牌曝光。

    作为新媒体时代新奇且非常奏效的一种营销方式，品牌主在利用微信大号进行品牌的推广时，只有充分了解微信营销本质，巧妙借助如城外圈此类广告投放平台，灵活使用微信推广技巧，把钱花在刀刃上，才能将广告内容通过正确的微信大号推送给合适的人，带来更多新粉，从而增加客户粘度，很大化提升广告ROI，达到最终的营销目标。