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微商推广新技能之如何选产品和如何打造朋友圈

发布时间: 2017-07-06 13:01

  有的小伙伴一上来就说:“小懒救救我吧,我现在很痛苦,微商做不走了,朋友圈就像死了一样,偶尔有新加的好友,基本上也都是微商,怎么办呀?”

  


  小伙伴聊天截图

  从一个网络营销者的眼中来看,微商的本来是个不错的行业,但是却硬生生变成了一个人人避之不及的词汇。

  在正文之前,先啰嗦两句:

  或许是大家真的都真的把微商想的太简单了吧,凡是要赚钱的。那么都需要有所付出,微商的付出不是朋友圈对你的屏蔽,也不是你天天心灵鸡汤安慰自己。而是要学会正真的营销,学会策划,学会商业运作。

  某宝是把店铺搬到网站上,微商是把店铺搬到微信上,但是总归都是做生意,都是卖产品。万变不离其宗,你该有的策划、营销和思路还是必须要有的,没有任何平台会给你送钱的。

  在此,我仅以一个营销人的角度阐述我的观点,认可的小伙伴我们可以多交流探讨学习,欢迎不用的声音和建议。

  做微商之前的策划是少不了的。这个很多小伙伴都觉得选择产品很重要,所以事先可能也是各种纠结呀。好不容易在五花八门的产品中选择了一些自己认为可靠的产品。于是开始发朋友圈,发现没做微商之前,朋友圈一篇祥和,一发朋友圈发现自己和整个世界都隔绝了。

  


  如何策划我们的产品呢?

  一、选产品

  1、超过三级以上代理就还是需要考虑了,因为你的考虑你的利润,这个利润不单独指你的收益。

  简单的来说,我一个朋友做的是一级代理。每个月公司专门聘请营销专家讲课,每次讲课都是好几万学费,如果是底层代理能享受到这个待遇么。

  层层传授,到你这里估计还是只剩下坚持和坚持更新朋友圈了。

  2、有没有发现,其实微商里自产自销的产品更好卖?

  有个朋友在朋友圈卖小龙虾,每天卖上百份一点问题都没有,后来还专门请了送外卖的。

  其实很简单,正因为接地气,尽管没有专业的P图,没有模特,但是真实呀,当然也有其他策略在里面,如果大家有兴趣,改天可以把这个案例分享给大家。

  还有之前说过的卖蜂蜜的小伙子,卖自制耳环的女孩等,都是比较成功的。

  


  二、策划营销思路

  再次啰嗦,千万别让朋友圈这个阵地丢了,一旦丢了,后期根本就是绝望。

  1、 吸粉

  大家可以把吸粉想像到线下生意中是什么?找到目标客户对不?那么线下怎么去找?不懂的去问问做销售的小伙伴。多学习总没有坏处。

  所以,在吸粉之前,要先细分自己的产品针对哪些客户群体,这些客户群体有哪些爱好?看重什么?聚集在哪里?

  多想想一定能发现,然后集中力量,去寻找我们的客户。

  刚刚说的那个卖小龙虾的朋友,他本身就很会做饭对吧,于是就把每天做小龙小的过程做成教程图,或者是写一些关于吃下龙虾的好处软文。发布到美食平台以及一堆吃货聚集的平台,自然会诱惑一堆吃货上门对吧!所以想想吧,而且来的人都是高意向,直接购买的都很正常。

  


  2、 打招呼

  为什么单独说打招呼啊这个点,难道大家没发现,好不容易来个人,一句:“你好,我是做XXX产品的,我们产品有XXX效果,有需要联系我哦”这句话熟悉不?换位思考一下你就知道问题了。

  如果这样说呢:你好【笑脸】也是喜欢美食的小吃货么/又多了一位志同道合的姐妹呢等等,然后接着聊其他话题,哪个销售是不会说的,这点还是自己私下多看点说,万一遇到一个学识渊博的呢,哈哈哈。

  当然,如果你吸粉做得好,人家一上来就说我是想买什么什么的,那就卖呗。一般还是建议生意以“广”为主,特别有意向的客户,建议可以买+送,让客户加深印象。即使你的产品有那么一点瑕疵,也可以被占便宜的心态给盖过去,多看某宝的评论就了解这些顾客的心理了。

  


  3、 发圈

  朋友圈是有利的战场啊,一定得用好,其实一般不是微商的小伙伴,在一起刷朋友圈还是很和谐的,一条朋友圈几十条互动很正常的。因为都是聊的吃喝玩乐呀。

  A、所以,你做了微商后还是继续发挥这样的能力呀,是美女晒颜值,是逗比晒幽默,有才华晒才华,就对了呗。

  


  至于产品,软广告呗。

  晒颜值版本的:今天这个天气真的是热死了,还好涂了防晒霜,不晒一天就能到非洲的节奏,不过说到防晒霜,试了那么多,还是觉得XX好用。配个自拍,配个图片。

  


  B、图片

  就算你是代理的产品,有模特,有美工P图,但是最好的还是接地气的图,还是因为真实。

  因为模特一看就只会说产品好,而且微商的图片美工水平确实敢某宝太远。除非你能高大上上图片做得很精美,别人就冲着图片的美都能流连你的朋友圈。

  


  至于成交和裂变改天在写吧,前面的一系列问题没解决,成交也好,裂变也吧,谈都没得谈。 着急的小伙伴可以先联系交流。

 


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