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2017年做微商之前必须要搞明白的几个问题【必看】

发布时间: 2017-03-10 11:32

在考虑如何做微信营销之前,你必须思考下面几个问题。

一、你为什么要做微信营销?

      是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事有时候也不一定是正确的,比如都站在船的一边。是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不懂为什么微商这个问题,那么即使做了微信营销,你也会处于被动地位。是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较,独特性体现在哪里呢?

二、你的品牌或者说产品是否合适在微信上做营销呢?

      首先,我们必须明确,不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。
      在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的产品或者你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者品牌是适合做微信营销的。


  个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。

三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?

       明白微信这个品牌的特点,才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。

      用过微信的大多数能够明白,微信与微博,与腾讯QQ的产品使用环境是不同的。用户使用微信的目的也与使用微博腾讯QQ的目的不同。

     相较与微博,在微信上做客服会更加人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强关系然后将这些目标强关系转化为流量和订单数。但是微博这样的强弱关系平台更适合做推广营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把强弱关系转化为强关系,用微信更好地维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。

四、用户是基本什么样的情境下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么呢?

      明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的,因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。

     有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有的用户使用微信是因为寂寞,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,漂流瓶,附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语言短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。

     所以,在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略,不能把所有的用户都当成是单一用户。

     在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各自有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。


1:漂流瓶

方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。

实质:简单,易用。

   不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌过产品产生厌倦之情。此外,每个用户每天只有20次捡拾漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。

 适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌做漂流瓶来来扩大品牌的影响力。




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