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健康的微商应该是这样的!卖三无产品的微商赶紧撤吧

发布时间: 2017-03-16 19:21

未来健康的微商模式是,优质的产品加上合适的价格,等于完美的微商模式。


健康的微商应该是这样的!卖三无产品的微商赶紧撤吧!


早就没有秘密了!


买来的主任

先讲个我的真实故事吧!


2008年下半年,我毕业去深圳找工作。当年工作真不好找,不像现在,满大街都是工作,最后没办法,进了一家所谓的大公司,康宝莱。


这是一家跨国公司,做减肥产品的,但它是直销公司。那个时候我不懂啊,每天就是听课,听完以后主任就带着我们去发传单。


那时主任告诉我们,必须要有2万多的业绩才能当主任,当上主任之后有各种奖励,我被他说的很冲动,所以我发传单特别努力,就是想着赶紧找客户卖产品,完成业绩当主任。


发传单那天,我还有个傻傻的想法,在大街上发传单不行,要不跑海边去发吧,听别人说海边胖子多,现在想来真是很可笑。


结果发了N天传单,还是没有卖出一份产品。


后来主任着急了,给我们开动员会,说大家一定要抓紧努力,赶紧完成业绩当上主任,要不然错过这个机会下次升主任就更难了。


同时,他在会上也表扬了一个女同事,说她已经完成任务了,以后我们就叫她主任,这无疑给了我很大的刺激,我心想,人家女同事都能完成任务,我一大老爷们怎么能完不成。


动员会过后,我更加拼命工作,每天没日没夜的发传单(肯定是晚上要睡觉的,呵呵),但是后来也没完成任务,只留了几个意向客户电话号码,到期限快到的前一天,我还在想,要不我先借钱自己买产品吧,但是身边又没什么朋友,更加不可能跟父母说,最后也没完成任务。


后来有一天,我问那个女同事,你是怎么完成任务的?她说,我自己买的,花了2万多。


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微传销?


微商与直销

现在,朋友圈的微商越来越多了,随便刷一下朋友圈,就看到有卖内衣的,卖卫生巾的,卖面膜的,卖化妆品的,卖保健品的,数不胜数。


我在想一个问题,你们卖的那些东西你自己敢用吗?


当然,如果正面去问这个问题,人家肯定会说,当然敢用啊,我每天都用啊,看我皮肤白的,看我不痛经了,看了瘦的性感不?都是用产品的效果。


照我说,这都是些从来没听说过的三无产品,反正我不敢用。


其实微商的模式就是直销模式,普通企业的产品是最终流通到消费者手上的,而微商产品最终都压在代理商手上了,说白了,人家设计商业模式的时候就没想过卖给消费者。


为什么不卖给消费者?


不是不想卖,是卖不掉,你想想,普通代理商的代理价就相当于淘宝上同类产品的零售价了,消费者又不是傻子,怎么可能会买呢?


即使是真买,人家也是看在朋友面子上买的,谁愿意花高价买同质产品呢?


价格有多高?我举个例子。


有个卖胶囊伞的,零售价128元一把,代理价就是75元一把了,而淘宝同等质量的胶囊伞才65一把,其实这个产品真正的出厂价才20多一把,你说代理还怎么卖?


只能天天在朋友圈里吹呗,把产品往天上吹,最好说成是日本进口的,牛皮做的,哈哈。


卖得出去吗?


肯定卖得出去,这都是概率问题,而且信息不对称。


但是,当消费者某天逛淘宝的时候突然发现,自己买的伞淘宝零售才卖65,而他买来128,此时我问你他的心理阴影面积是多少?


他肯定会说,他妈的,又被骗了,下次再也不买微商的产品了。


你想想,没有回头客的生意能长久吗?


所以,现在的微商本来就不是一个健康的商业模式,同样的产品,代理没有创造任何价值,凭空抬高产品价格,这样的模式怎么可能长久呢?


其实,最后的结果就跟现在的直销一样,上面的人穿金带银,赚取高额利润,下面的人就是接盘侠,最后只能吃土。


健康的微商应该是这样的!卖三无产品的微商赶紧撤吧!

生意的本质


未来健康的微商模式

虽然前面否定微商了一大通,但是我还是看好微商的模式,因为一个企业只要用这种模式推广,只要产品好,价格合理,以后他再也不需要考虑市场问题了,就像今天的安利,它会担心产品卖不掉吗?


完全不用担心,企业只需要生产好产品就行了,销售的事交给这些蚂蚁熊兵就行了。


对消费者来说呢?


这也是一个好事,既能以代理的价格拿到优质的产品,又能靠推荐产品给别人获利,何乐而不为?


这是个两全其美的大好事。


看看现在很多大公司都开始做微商了,比如小米打算开放微商小店了,黄金搭档也做微商了。


所以,我认为未来健康的微商模式是,优质的产品加上合适的价格,等于完美的微商模式。


我真的现在就可以想象到这样一个画面,以后每个人都可以用代理价格买到优质的产品,赚取合适的利润,这个世界就会越来越好,因为到处都是机会。


就像现在你做苹果手机的微商,只要帮苹果手机做宣传,苹果公司统一发货,你觉得你能卖掉苹果手机吗?


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