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微商成交率低怎么办?如何提高成交率?成交必备话术

发布时间: 2017-03-18 10:03

        做微商的都知道。成交率太低,往往对微商来说是致命的,慢慢地,自己也会失去积极性。有人在后台留言,希望精英会能够给大家带来关于提高成交率的办法。怎么讲,其实做微商行业内的规则,大家都懂得差不多,不过既然有信息差存在,有人不知道,那薇薇就把自己总结的一些东西分享给大家,希望能够给有困惑的朋友一点帮助。


微商成交率低怎么办?如何提高成交率?成交必备话术



成交是销售环节中最核心的部分,我们做的所有的铺垫都是为了成交。


成交一般靠几个方面呢?


1、靠产品或者品牌成交

       你的产品如果是独一无二的,微商、淘宝所有市场都是独一份,那么你根本无需任何成交技巧就可以快速成交。


       如果品牌已经在市场打得很响,是大家众所周知的产品,你也无需任何技巧,因为顾客都知道产品价格,根本无需废话。


       我有经济能力,我很快就会买。



2、具有人格魅力

       人格魅力,怎么说呢?就是你自身自带光环,这也是许许多多的微商在做的。


       因为微商成交本身靠的就是自身魅力,因为相信你这个人才会购买你的产品,无形中就传递出一种微信成交的先后顺序,首先是人,其次是产品。


       微信营销代表的是你个人品牌效应,客户选择买你的产品是对于你的信任才会购买 ,所以不要一天到晚刷屏,那样只会让别人觉得你是一台冷冰冰的机器,多一些情感的东西。【力lang微】


       多跟微信好友产生情感互动,增加客户对你的好感和依赖度。


       有一些贴吧,论坛的大神,也是自带粉丝,他们的推荐产品会受到欢迎,也是因为粉丝首先喜欢他这个人,其次才是他推荐的产品。


       可见人格魅力的重要性,我们每个人都要力争做一个微商红人。



3、靠技巧成交

       销售是可以被设计的。


       通过不断的试验,练习形成一个自身的方法方式,然后复制给我们的伙伴,然后就可以更多的卖货



4、制造影响力

       影响力靠的是经历,时间,金钱的投入。


       例如我们通常喜欢公开课的方式,其实这就是在贩卖影响力。这些靠的是时间的积累,坚持不懈。



微商成交率低怎么办?如何提高成交率?成交必备话术




成交的要点:

要点1:快

       成交为什么要快?


       因为速度快不仅可以给顾客建立信心,还能给自己建立信心。


       速度够快,说明你对自己的产品足够有把握,对自己的产品知识足够了解,才可以快速建立成交意向。


       如果你磨磨唧唧,顾客肯定回觉得你对产品不够了解,不够有把握。这样顾客怎么可能会相信你?更加不会跟你成交了,所以要够专业。



要点2:推动

       在与顾客聊天时,要学会推动并抬高顾客的情绪。


       说白了,人是感情动物,大多数人会在冲动的时候立马做出决定。在推动顾客情绪时要学会夸张,夸张就是稍微夸大,但是不要弄虚作假!然后是赞美,当然赞美有技巧,不要过于全面,要赞美细节。


       比如说你好漂亮、好美这类的,你听了会有什么感受?我想大家都听得麻木了,因为太表面。要学会赞美细节,比如你的眼睛有神,皮肤白皙。


       最后是假设,就是假设一些场景,换位思考,顾客使用这些产品会带来什么效果,有什么好处,设身处地地为顾客着想。


       成交时,千万不要反驳顾客,我们要顺着顾客的意思或思路,夸赞顾客,转而慢慢地引导顾客到我们的上面,所以偶尔是需要套路的!



       这个东西算不得决胜的技巧,如果能够注意到细节,在一些方面还是能够起到作用。那就是成交的速度一定要快,成交为什么要快?倒不是怕顾客跑路,错失一单生意。而有更深层次的内涵在,那就是给自己树立信心,也是给客户树立信心。不知道大家明不明白。你自己的信心是指,你对产品的认识扎实,并且对自家的产品有足够的把握。而且也知道,这个东西是受欢迎的。对客户而言呢?你的速度越快,对方越能看到你的自信心,说明你对自己的产品非常了解,有什么样的优势,而不是来虚的,假如对方问你的问题,你一问三不知,或者还要去问你的上级代理这样,你自己都不了解,别人敢信任你吗?所以不能磨磨唧唧的, 要对自己的业务熟稔,客户没有那么多的宽容度,所以在这一点上自己严格要求自己。首先是把这些东西摸索清楚,然后再快速成交。【力lang微】



微商成交率低怎么办?如何提高成交率?成交必备话术



       以上就是经验之谈,是薇薇总结出来的经验。不敢说一干一个准,但也不是吹牛皮,薇薇分享的行不行,你们经过实践之后才有话语权,希望这一套提高微商成交率的方法,能够帮助到大家。扭转局势,重新出发,做一个有影响力有个人魅力的实力微商。

   有兴趣添加我的微信:vsk656








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