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微商如何抓住潜在客户?微商如何才能让客户快速购买产品?

发布时间: 2017-03-21 10:51

          在这个用户为王的时代,我们该通过什么手段来增加潜在客户呢?这个问题正是每一个老板值得思考的问题。今天将重点来探讨一下这个问题。其实很简单:用心去体会,为什么这么说呢?因为我们所有的商业模式都是围绕人来出发的,变的更加简单、更加便利。


那么如何让潜在客户快速上勾呢?


答案是:你要让潜在客户感受到你的价值!


         如果你不能马上给潜在客户价值,那么你一定要让潜在客户感觉到,跟着你,未来是有价值的。


         你肯定注意到了,现在的网络媒体,挺无良的,为了博眼球,都是乱七八糟的花边,和以前不同的是明星花边比重降低,普通小百姓花边增多。【力lang微】


         今天看了一篇文章,讲了一个有点残疾的人,冒充富二代,骗财骗色多达50人,单笔很大金额50万。人长得丑,为什么屡屡得手呢?


         他和陌生女人搭讪的话术不是:约炮吗?约炮吗?约炮吗?


         而是:你是不是很寂寞?


         答案有2种,一是骂他神经病;另一种是,内心真的很寂寞,但是不好意思说出来,不过表情已经出卖她了。


         然后他就开始编造故事,他编的故事也很有意思,虽然他没有经过专业的培训,但是他已经无师自通,会讲故事了。


讲故事:是一个很有效的营销方式,任何人都不会拒绝故事!


         因为,人根本不喜欢被人说服,都喜欢通过自己思考得出结论,而故事就能轻松做到,人的潜意识不知不觉就被影响了。


         具体他怎么讲故事,怎么骗人的我就不说了,一个骗子都把人性琢磨的如此透彻,为什么我们在赚钱上,就老感觉缺少方法呢?


微商如何抓住潜在客户?微商如何才能让客户快速购买产品?


其实,卖货赚钱你只需记住3点:引发好奇,讲好故事,促使行动!

第一步,引发好奇怎么做?


         很简单,用最能引发对方好奇的方式表达!无论是朋友圈短文案,长软文还是销售信,首先必须引起对方好奇,先让客户有兴趣了解你和你的产品。

         或许你会觉得很难,其实知道了背后的逻辑和思路,即使没有任何文字功底的人也能写出一篇非常勾魂的短文案,能把潜在客户的魂都勾过来。

举例:


         “吃个晚饭都不让我消停,一直在出货,自从学会勾魂文案,出货速度都是以往的10倍,订单一个接着一个,勾魂文案你的威力真的是太大了,我真是太爱你了!”


         看完这条朋友圈勾魂短文案你是什么感觉?有没有心里痒痒?这背后是有套路的,只是你不知道而已,还有更厉害的。


         我之前花了半天时间把撰写勾魂文案的方法总结成一个公式,拿来直接套用,整理成了一份电子书,《勾魂收钱文案的步骤威信vsk656》,任何人对照这个电子书里的方法就能立即写出你的产品的一套勾魂文案。



第二步,讲好故事

         故事也包括案例,案例要是真实的,只是你平常要收集好客户案例以及客户评论。


         比如:减肥产品,成功案例收集好。其他客户效果用出来了,让客户替你讲话,你啥都不用说了。只要把其他客户的案例不断的分享出来,不断地分享出来。


         你天天讲案例,那些想减肥的人就坐不住了,恨不得马上把钱塞给你,讲案例很容易激发客户欲望,这招威力非常巨大。


         对于已经做了很久的产品,就重点用:讲案例的方式进行故事化营销。


关于案例的故事去哪里讲呢?


第一个:用文章方式讲


第二个:在微信群里讲,你最好建微信群,自己当群主


第三个:整理电子书,电子书很简单啊,打开word输出pdf就可以了。


第一个方式,任何人都可以干,写完文章就群发给好友,微信群,分享到朋友圈


第二个方式,自己经营微信群,做分享,提高群的活跃度和粘度


第三个方式,相对高级,但是也最具病毒传播性。


         你写成电子书,必然要带上自己的联系方式,电子书可以当成干货进行传播,每传播一次,就相当于一次免费的广告。


比如我把勾魂文案撰写方法生成电子书,书名叫:《勾魂收钱文案的步骤》,只是还没上传到网上,不然传播速度就是病毒式的。


如果很多人没有看你的公众号,你就可以把电子书,作为干货礼物,赠送给他们。


只是,只是,只是,太多的人,看到干货都不愿意做!就懒在那里。


能够坚持的人,能够始终如一的人,太少,太少!


大部分不停找干货,找到了,看过了,就放过去了,从不琢磨如何运用到自己身上带来效果。



微商如何抓住潜在客户?微商如何才能让客户快速购买产品?


第三步,抛出成交主张,促使行动。


         现在很多人付钱学习如打造销售流程,我告诉你,这三个步骤就是一个完整的销售流程,这都是基于人性,威力巨大。


         几乎没有人一上来就买你的产品,除非是过去,现在都需要一个铺垫的过程,需要你引发好奇,建立信任,激发欲望,促使行动这几个步骤。


         最后一个促使行动,很多人都觉得很难,但是你把前面几个步骤做到位了,只要是精准客户,最后成交都是水到渠成,只要你把客户的风险降到最低,或者使用负风险承诺,再加上一些超级赠品,成交不就很简单了吗?


         之前有位营销大师说过,如果没有文案再好的营销策略都落不了地,发挥不了任何价值,我发现确实如此。有兴趣添加我微信:vsk656







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