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传统企业如何结合自身的情况,利用社交电商的优势

发布时间: 2017-03-22 11:55

微商的崛起让很多传统行业的老板羡慕嫉妒恨加狂喜,羡慕的是同行一两年就可以做到几个亿甚至几十个亿,嫉妒的是自己还没有开始借助微商机遇,而同行都已经达到了巅峰,恨就更不要说了,这样的玩法和市场竞争力直接危机到企业的生死存亡。然而狂喜的就是那些敢于尝试、敢于接受新事物的传统行业老板,他们改变传统经营思维模式,抓住了移动互联网的商业趋势,搭上了微商这趟高速列车,取到了不错的成绩。


传统企业如何结合自身的情况,利用社交电商的优势

于是目前很多传统企业都想尝试微商,最近有好几个老板给我讲,想走微商渠道,让我给他们一些建议,有做家具的、有做金融的,其实大家都知道,不是所有的行业都可以走微商渠道,所以我给的建议是不要只盯着微商看,多关注社交电商。要发现普遍的规律,利用规律为商业服务,而不是沉浸在微商现有的模式里。微商只是社交电商的一种,最普遍的特征就是不断发展层级代理卖货。因为要有高额利润保证各级代理的差价,同时又要考虑零售利润,所以不是所有产品都符合走微商渠道。在微商行业,大多数产品的生命周期只有几个月,想要长期发展就需要不断增加新品刺激代理和消费市场。


传统企业如何结合自身的情况,利用社交电商的优势

那么传统企业如何结合自身的情况,利用社交电商的优势呢?


社交的很大红利来自于流量能够二次,三次,甚至多次再转发。很多时候我们看到一篇好的文章,会在各类社交渠道被多次转发、裂变,这也是社交电商的特点,传播裂变的过程帮助商家获得更有效的推广,更低成本的流量。


有很多传统企业,他们的产品本来不错,但做不了多层级代理模式,或者企业本身实力限制没办法做一整套微商体系,那就要考虑如何做好社交电商,或者说用社交电商的思维转型,社交电商很大的优势不在于代理模式,而在于延长了影响客户的时间,提升了影响客户的效率,而且可以很好的发动客户转介绍。比如,我们公司是做全网营销推广和服务社交电商的,我们的业务肯定不能走微商渠道了,但是我们会运用社交电商的思维去推广业务,通过给我们的介绍业务可以获得相应的积分和奖励,利用系统管理,只要你提供一条有价值的业务介绍信息,我们的系统会给你积分,当你积分达到规定的范围时就可以获得奖品,奖品价值不等,有几百块钱的也有几千块钱的,如果你提供的业务信息转化成功,你还会获得相应的奖励。目前我们很多业务都是老客户和身边的朋友通过此方式介绍的。发动客户不断转介绍带来新的客户,同时也降低了企业的运营成本。


传统企业如何结合自身的情况,利用社交电商的优势

社交电商最厉害的是通过社交把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,有多次影响客户的机会,甚至还能与客户进行良好的互动,能够大大提升转化率,不仅如此,客户购买之后我们还有持续销售的机会,很大限度的开发客户终身价值,这也是社交电商的魅力所在。


之前我也有写过一篇《除了微商,它将成为未来社交电商的主流商业模式》的文章,对于传统制造企业,也可以考虑社交电商C2M定制团购模式,这种模式是减掉库存、物流、总销、分销等一切可以砍掉的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。实现了用户到制造商(工厂)的直连,去除所有中间流通加价环节,连接设计师、制造商,为用户提供顶级品质,平民价格,个性且专属的产品。


所以对于传统企业要多关注社交电商,利用社交电商的优势,结合自身的资源,重新规划企业经营模式


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