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微商文案和社交电商文案的差别

发布时间: 2017-09-24 19:27

  微商文案和社交电商文案的差别(写作技巧)

微商文案和社交电商文案的差别

  根据弱智人群象限的不同,说服策略可以分为两种:单面说服和双面说服。这种策略最早由美国心理学家霍夫兰等人在“二战”期间,为美国陆军部所做的实验研究中提出,其效果主要视信息接收者的受教育程度及阅历深浅而定。

  1、单面说服(微商)

  “单面说服是指只呈现传播者所赞同的立场,闭口不谈对立的观点,或一味强调其不足与缺点。”

  对于那些受教育程度较低、阅历较浅的小白和宝妈、以及年迈的直销人,单面说服比双面说服更有效,更容易让他们接受,如果向他们讲述相反的观点,反倒会使他们感到迷惑,甚至会错解你的内容。比如你要向这个人群推销红米手机,那你就不用拿它和OPPO、vivo进行各种参数的对比了,也不用去揭小米的短以显得客观,直接说它快、省钱、耐操、包治百病,早中晚喝青汁、酵素、用棒女郎治百样妇科疾病就可以了。

  2、双面说服

  “双面说服是指传播信息包含正反两种立场和观点,承认与自己对立的看法也有可取之处,但巧妙、委婉地表示自己更胜一筹,九浅一深(埋桩)。”

  这样的说服方式适合于受教育程度较高、社会阅历丰富的受众,通过正反两方面的陈述会让自己的内容看起来更加客观,可信度更高。同样以小米手机为例,面对一二线城市用户和发烧友群里,他们就会搬出许多详细的测评内容,并从操作系统、处理器、镜头、电池、外观等等多个角度全面细微地与竞争对手做比较,用理性的事实说服用户.


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