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微商入门必看 朋友圈的文案推广

发布时间: 2017-03-06 10:00

微商软文推广是一个非常有效果的推广方式,对于微商来说很多人都觉得微商刷屏全是广告,如果利用软文推广的方式又会是另一种情况了,那么微商怎么做软文推广呢?...我们今天不讲大的在网站上推广的文章,从自己的朋友圈文字说起。一个产品,自拍也排好了,修图也修好了,小视屏也录好了,结果自己发的时候,只编了短短一句话,那就尴尬了,也达不到激发购买的效果。

  

微商入门必看 朋友圈的文案推广

 

  例举集中写文案的办法

  1丶九宫格思考法拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种段子。当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了深刻的记忆。

  打比方我的面膜有 20个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而,如果我只强化其中一个功能——深层保湿,那大家下次想要找保湿产品,可能还会来找我。所以,记忆点的使用最多不要超过3个强化记忆。一个产品不需要十全十美适合所有人,有1%的人最适合就够了。

  2丶卖点衍伸法把该商品说明上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。这里讲的衍生,不是简单的把特点再用文字美化一下,把4个字变成几十个字。比如“平滑细纹”,就要把自己用时候的感受和结果写出来,比如“涂上后开始滑滑的,马上就把我手上的细纹隐藏了,这样打完粉底,再也看不到卡粉的痕迹了”,这样的真实使用场景和感受才能把顾客带入购买状态。

  3丶三段式写作法(比较多的详情专用)这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

  4丶写网购商品文案要注重SEO就是要开始注意朋友圈搜索引擎的搜索相关性(最近微信搜索功能越来越多的人开始使用了)比如我经常看到一个产品后没有及时保存,后来想搜索的时候,就开始回想那段文字的几个关键词,然后搜索。那么,思考一下,如果有个潜在的顾客,看到过你对一个过敏镇静修复产品的描写,后来又忘记了,因为过敏又急需找到这个产品,那么她当时会搜索什么? 一定是“过敏,修复,最快修复”等等加上她有印象的词汇。

  不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号),方便微信的搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。

  了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。

  5丶好的商品文案需要搭配出色的图片再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,有时一张图就够了。图有好多种来源,配合产品的话一般建议自己拍,调色不要偏差太大,特别是粉底,彩妆这一类。

  6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智丶让他加购搭配产品丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的套餐项目等。

  7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)?不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。但记得别过,别太硬。

  8丶好的文案可以防御竞争对手攻击竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。

  例如:某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品纯天然植物提取丶质量优异丶服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军,轻松化解你的价高窘境。

  

微商入门必看 朋友圈的文案推广

 

  微商怎么做软文推广,今天给大家写的几种方法,可以着手学习下。软文推广很大的好处就是让人在不知不觉中记住你的广告,并为你传播,在这个微商泛滥的时代,合理使用微商软文推广会让你受益无穷的。


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