2017年微商的发展趋势和机遇

        2013是微商的起步时期，经过了几年的发展，微商现在已经进入了一个艰难的境地，那么2017年微商的发展趋势是怎么样的呢？

        微商是一个比较封闭的圈子，其实在微商行业以外，没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断，因为行业外的人对微商的看法有比较大的争议。

  但严格来讲，微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势：

1、最主要的优势是流量完全免费的。微商基本上是靠朋友圈，靠一对一的对话来产生销售；流量来自社交平台或社交体系，只要你掌握一定的引流技巧即可，而不管是线下实体店还是电商平台，都需要流量成本。

2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道，真正衡量一家企业是否健康，真正的衡量标准不是利润率有多高，而是资金流转率有多高。一天回款几百万元、一个月回款几千万元、几亿元，时有发生。

3、进入门槛相对比较低。微商的进入门槛，我们做过一些判断，同样是做护肤品，进入电商渠道的话，产品筹备的门槛至少在300万元以上，线下实体渠道会更高一些，做下来所有成本大概要去到五六百万元以上；而微商的门槛，只要有个几十万元就可以启动了。


接下去，再来讲讲微商面临的发展趋势：

       目前，微商的从业人口在全国达到至少两三千万的级别，这个规模目前来说已相对比较恒定。作为主要的社会零售通道之一，它能吸纳的就业人口基本上到达一个极限了。

       据不完全统计，现在市场上在做的微商品牌数量至少接近一万个，过十万微商代理品牌的品牌数量在全国来说至少有50个以上。受微信限制不断升级，微商竞争开始激烈。

在这种情况下，微商究竟该怎么做？

1、首先，做微商一定要有好产品。

       过去的好产品是功效非常好，功效立竿见影。今天所说的好产品指的是你的产品的确在外观、体验和研发上，都要有创新和独到之处。

2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。

       因为今天很多品牌都会去抢别的代理，这样的话其实很多代理蛮不稳定的，所以越是这样越要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。我们要有一个短期内让他有利可图，长期来看有前途的机制，只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准，就能持有品牌一定的股份，这样的一种长远利益的绑定机制，相关微商团队就不会轻易想跳槽。

3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队，去支撑去设计社群、公众号和朋友圈所需的内容，包括组织一些活动，通过这样的方式去激活代理，促进动销

4、正因为微商的从业人群相对来说草根化，所以除了要有创意策划体系之外，还要有一个完整的培训体系。

最后，做个小结：

       今天要做好微商的话必须要有好产品，这种好产品不止是名字好，配方好，功能好就行，还要有体验好，有专利，是独一无二的产品，才能撬动微商市场，让代理感兴趣，让顾客感兴趣，这样才有动销动力，不会有压货问题。

       接下来，要有一个非常好的、长远的、兼顾短期长期的激励体系；还有一个创意策划支撑，让有创意而能吸引眼球的创意策划，实现真正的动销；还有一个比较完整的培训体系，因为微商面临的发展环境是非常复杂的，各种新概念、新模式一个星期一小变、一个月一大变，所以需要培训去提升微商的整体能力，跟上时代。

最后，还有引流也要帮他们做。

       微商必须拥有一个完整的、有方法论的商业运作模式和社会化的营销模式，微商不再是你想当然地随便刷刷朋友圈就能收钱卖货的。随个各大品牌进军微商，2017微商的趋势总体是向上的，相信各大品牌也是看到了微商的发展趋势才纷纷抢占一块蛋糕吧！