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社交电商新风向,微商并不会死

发布时间: 2017-03-15 20:57

目前电商已走过了以PC端为交易入口的电商购物和以移动端APP为流量入口的电商购物1.0、2.0阶段,正开始进入以移动社交为切入口的电商购物3.0阶段。


社交电商新风向,微商并不会死

随着消费者个性化消费需求的提升,电商的新逻辑是“社群流量-口碑推广-电商流量”,顺应“去中心化”、“碎片化”、“场景化”购物潮流,在移动端寻求多样流量入口,打造特定购物场景,强调社区互动交流,促使流量沉淀,并通过在社群中建立口碑,有效地将流量转化为重复购买行为。


移动社交电商之所以壮大,离不开火爆的移动社交网络。中国网民已经达6.88亿,其中90.1%的通过手机上网,手机网民达6.2亿,近年移动端网购网民增速超过40%。腾讯2016年第一季度财报显示,微信和WeChat合并月活跃用户高达7.62亿,手机QQ月活跃账户达到6.58亿。巨大用户量是移动社交电商发展的基础与支撑。


社交电商新风向,微商并不会死

2015年移动社交电商规模已经超过1000亿元,当前移动社交电商发展势头良好,到2020年市场规模将达3700亿元左右,未来五年复合增长率约为30%。


之前火爆朋友圈的微商也就是现在社交电商的典型。但是与传统的微商不同,随着社交渠道的不断扩展。传统微商也将面临转型。


在传统微商大败退、社交网络持续繁荣的双重背景下,市场亟需正规的移动电商平台出来收拾局面,其中一大块就是新兴的社交电商,这个机会是很明显的。当然了,想清理战场、下山摘桃的人很多。移动电商竞争白热化,已经是一个事实。


社交电商新风向,微商并不会死

实际上,微商的主要特点是渠道的“微”,本质上属于移动互联网早期的一部分红利。放在整个移动电商平台的战略高度看,资本市场依然对此非常看好。


经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群,这些都是社交电商的天然渠道。


实际上,社交电商的本质是社会化零售!微博引发营销变革,即社会化营销;滴滴快的引发交通行业变革,即社会化零售;微信等社交平台引发的,就是社会化零售浪潮。


未来无论是企业还是个人都应该抓住这变革的风潮,跟着电商大咖的脚步充分利用社交电商的平台吸引大量的粉丝从而促进自己变现的转化率。


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