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微商,风评欠佳,实体店该不该碰

发布时间: 2017-03-18 12:23

对于微商我一直持冷眼观察的态度,朋友圈风评欠佳是一个主要因素。但随着越来越多的实体门店朋友开始咨询和操作微商项目,我也开始研究微商的营销方式。不深入接触没啥感觉,深入接触之后发现自己险些错过了一个时代。


先看几则新闻:


“微商”列入安徽省电子商务十三五规划

据安徽商报报道 尽管在朋友圈里风评欠佳,但是“微商”依旧出现在了安徽省商务厅近期发布的《安徽省电子商务十三五规划》中。


规划称:我省将“支持规范健康的微商发展模式,为消费者提供个性化电子商务服务,刺激网络消费持续增长。”这意味着,不论是从政策层面还是现实层面,“微商”已被纳入我省电子商务的重要组成部分。


中国人脉经济第一人吴迪,化身315诚信微商大使

2017年3月15日,于中国大酒店举办了一场3.15诚信微电商誓师峰会,会上名人云集,政界商界代表人物齐聚一堂。不仅有个微电商行业的领袖人物,各大微电商人物悉数到场。更有几百名网红做现场直播。更重要的是本次将颁发由全国工商联美容化妆品业商会颁发的诚信奖牌。到底这个大奖将花落谁家呢?当念出这个名字的时候,所有人都觉得是意料之外,情理之中的事情。这个名字就是中国人脉经济第一人—吴迪。


第二届北京微商博览会将于4月1日在北京开幕

3月16日,第二届北京微商博览会第一次会议及新闻发布会在京召开,会上宣布第二届微博会将于今年4月1日至4月3日在北京举办,共为期3天。展商面积达20000平方,预计届时累计参观人次达100000余人。


继网易“黑猪”之后 丁磊又开始做起微商了

近期,网易旗下的跨境电商平台网易考拉海购推出了“微店主招募计划”,在全国范围内招募个人店主,协助网易考拉销售平台上的海淘产品,该计划主要在微信上进行推广和实践,最后采用的付款方式也是微信以及银联支付,结算方式和传统微商差异不大。成为网易考拉海购的微店主主要通过两种形式,购买平台上店主专享的产品可以直接成为店主,或者向网易官方提出申请,进行店主审核。而店主的主要职责是帮助平台销售海淘产品。


小米也要做微商?官方微信商城正式上线

小米宣布自家的微信商城正式上线,几乎小米所有的热销产品都能在微信商城中买到。


笔者实际查看之后发现,包括小米Note、红米2A、小米平板、电池、自拍杆等产品均可在微信商城中购买,价格和官网保持一致。同时开启了,小米微店店主的招募活动。


类似的案例还有很多,不管你喜欢不喜欢,微商的时代好像真的来了


好了,不扯淡!


还回归到我们实体门店经营,通过研究发现微商更适合我们实体门店经营,原因有以下几点:


1、相比电商,微商操作起来更为简单;


线上线下相互融合已经成为大趋势,相对于操作越来越专业的电商,微商介入的门槛更低。最关键的是传统的实体门店,大多数不具备开展电商的条件,运营、美工、客服、技术等都是开展电商的短板;而微商就相对的容易很多。


当然微商也在进化,不再是以前的野蛮发展模式,也需要运营技巧,但相对于电商还是门槛低了很多。


2、相比传统微商,实体店更容易获得信任


相对于传统微商只在线上展开推广,实体店拥有门店的背书,会相对容易的获取信任。


3、更多渠道的获取客户资料


实体门店可以作为我们获取微商用户的一个重要入口,通过店员的引导,把到店客户纳入我们微商推广的客户体系,实现多渠道的推广。


4、实体门店本身就是素材,而且真实、可信


微商推广的一个重要内容就是宣传文案和物料。好多微商都发愁朋友圈怎么发,老发一样的内容别说客户自己都会烦。好多微商走起了歪路,开始购买和发送一些假的素材。但实体店可以避免这种情况产品、门店、货架、到店客户、成交场景等天然的就是最好的微商宣传素材。


5、实体店自带产品,更容易参与


相比纯粹的微商需要经过大量的考察选品等工作,实体店本身就具有良好的供应链体系,店内的产品可以直接复制到微商渠道。


通过上述几点我们发现,对于我们实体门店还说还真是个机会。机会归机会,微商这几年也发生了巨大的变化,从以前的暴力加粉,猛刷朋友圈,到现在的精准客户筛选、细心经营朋友圈。微商已经从粗放式的推广进入了一个精细化作业的运营模式。


再加上前期在朋友圈给人留下的“深刻印象”,现在做微商也不是一件非常简单的事,需要系统的规划和营销技巧。如果你还在抱着玩一玩的想法狂刷朋友圈的话,估计没几天你就进入了好友的黑名单。



那么实体店做微商需要注意哪些方面呢?


1、必须做好自己的形象定位


形象定位就是当别人浏览你的朋友圈时,你给人留下的印象。你打开一个朋友的微信浏览他最近的20条信息你就很容给他贴上标签:热爱生活的、正能量的、运动达人、美食专家、吃货、卖货的、一个学生、奋斗的创业者、牢骚客、愤青……


做形象定位就是通过朋友圈的规划,来让你的好友给你贴上你想要的标签。如果给你贴的标签只是个卖货的,那你就完了。


2、掌握吸粉的技巧


暴力加粉的时代已经终结,你必须想办法找到更好的吸粉渠道,找到精准的客户。一定要技术一个能成交的精准客户,比100个粉丝重要的多。


而最有效的加粉技巧是价值吸引,也就是主动的贡献价值,让你的目标客户主动找你。例如在微信群里经常的贡献减肥的知识,就会吸引有减肥需求的朋友主动加你。切记,直接发广告,一是没人看,二是被干掉。


3、学会写营销文案


在信息过载的今天,你的客户只可能给你5秒钟甚至更短的时间,如果5秒钟之内没有吸引到他。几乎没有可能,把信息完整的传递给他。不管你的价格有多优惠,你的政策有多好,你的客户可能压根不会看。微商文案,短短的几行字,可能更需要你仔细去斟酌。标题、段落、表达方式……等。


4、掌握推广技巧


即使一个好文案,如果没有好的推广技巧也很难达到宣传的效果。这些推广技巧包括但不限于:朋友圈的发送时间、发送频率、产品和内容的搭配、微信群发文案前的互动、公众号的封面设计、朋友圈的背景设置……等。


总结:微商作为一种商业模式,没有所谓的好坏之分。就像是一把刀,好人拿着是利器,坏人拿着是凶器。不管你怎么想,你接不接受,微商的时代已经来临;即使我们不做微商也需要了解微商究竟是怎么回事儿,要不然当微商打劫我们实体店的时候,我们可能就真的没有办法了。


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