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十里桃花:如何做微商界里的一股“清流”?

发布时间: 2017-03-20 21:28

你可能知道《三生三世十里桃花》这部剧有多火,但你可能不知道,一个名为“十里桃花”的超新品牌,也正凭借强势的研发技术,朝“年度热词”的方向前进。

十里桃花:如何做微商界里的一股“清流”? 

CBO资深记者唐雅倩 广州报道


从十里桃花品牌诞生,到首次亮相广州美博会,其实只经过了近三个月。作为一个超新的品牌,十里桃花预备借助其雄厚的工厂实力,以及广告平台资源,在获得产品认同的前提下,打响知名度。
 

明星产品满足多效趋势,产品线扩展正在加速中
 
虽然十里桃花品牌在2016年12月19日才推出,但从其背景追溯,品牌背后其实有一家具备多年生产经验的OEM工厂所支撑,“我们工厂有多处研发基地,同时在欧洲还有合作实验室”,十里桃花创始人兼运营总监余英向《化妆品财经在线》记者介绍道。

依托工厂研发实力,十里桃花目前主推单品——“极地冰川雪容霜”具备不少独特卖点。余英介绍,产于瑞士的冰川雪藻是该产品的核心成分,以强大的储水能力和抗紫外线修复能力著称,“该产品的原料全部由瑞士进口,我们可以为所有的代理商提供进口单税以及瑞士实验室证明。”

十里桃花:如何做微商界里的一股“清流”?
 

另外,该产品还具备两种专利技术——千岁兰植物干细胞培养技术可以为肌肤提供修复性补水功效,“这是与基本补水产品所不同的地方”;双凝胶专利技术则将产品变为水包油的小分子结构,将水、乳、霜、精华都融合在一起,实现快速、多效的护肤功能。

这种“懒人霜”恰恰符合如今多效产品流行的趋势。除了适合懒人和频繁出差的商旅人士,这款产品的主打人群还有大学生以及孕妇妈妈,“大学生属于轻龄肌肤,而年轻妈妈由于体内雌激素旺盛,皮肤状态良好,这两类人群都不需要太多护肤步骤,而且这款产品属于纯天然产品,不添加合成香料、人工色素,在使用中我们建议将小支装产品在冰箱或低温环境保存,以保持其活性。”余英表示。

与“极地冰川雪容霜”同时亮相美博会的,还有以维生素为主要成分的“焕颜维生素精华油”以及主打无添加的“零度丝滑洁面慕斯”。尽管目前产品SKU数较少,但余英表示,依靠其实验室的研发能力,十里桃花想要扩展产品线其实并不难。

十里桃花:如何做微商界里的一股“清流”?

“在现有专利技术及成分的条件下,我们可以开发出多条产品线”,余英介绍,十里桃花计划推出以千岁兰为主要成分的系列,其面霜的修复功能之强大“可媲美某品牌的神奇面霜”;再比如维生素精华油可延伸开发修护型润唇膏、护发油等;而且,十里桃花表示也会跨入彩妆领域,让彩妆更自然服帖是其品牌追求。


不做爆发式生长的微商品牌,十里桃花线下推广有一套
 
首次亮相在美博会微商馆中,是否意味着十里桃花将以微商为主要突破口呢?“微商只是品牌拓展的渠道之一,我们并不排斥微信传播”,余英表示,“但由于十里桃花产品品质好,而且定价较高,因此我们与传统微商不同的是,我们线上代理的门槛相对较高,且并不期望爆发式的生长。”



在线上传播的同时,十里桃花也在进行稳步的线下拓展,“品牌目前线下区域已经覆盖了湖南、重庆、浙江、北京、哈尔滨等地。”
 
“在几乎没有任何宣传的情况下,十里桃花生产的第一批极地冰川雪容霜目前基本已经完成订货。”余英表示。不过,尽管诞生至今相对低调,但十里桃花也正计划着打响知名度。



“在今年4月,十里桃花将联手百度音乐举办大学生音乐节,届时将举办多场覆盖全国的走进校园活动,为品牌积累年轻客群”,余英介绍,其公司还拥有直播APP、网红等平台资源,将为品牌宣传铺开道路。

“在工厂多年的生产经验积淀下,我们始终以产品品质为先,目标是要把每一支产品售卖给消费者,而不是囤在代理商手里,这也是我们与大部分微商很大的区别。”余英表示。


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