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微商转战直播平台,一场虚幻的狂欢

发布时间: 2017-03-23 10:01

2016年被称为“中国网络直播元年”,作为移动互联网快速发展的产物,网络直播成为一大风口产业,集聚了庞大的流量资源。

  去年以来,不少美妆品牌也先后搭上网络直播的列车进行营销推广。不过,与此类偶然性的营销方式不同,嗅觉敏锐的微商,已悄然将战线从朋友圈拓展至了直播平台。

  阿特(微信号:青眼)在映客、花椒、一直播等几大平台的直播间发现,微商的主要推广模式有两种,第一种是直接吆喝卖产品;另一种是与微商团队高层合作提升主播的热度,并借此实现从直播用户到微商代理的导流。

  从熟人经济到粉丝经济

  Zoe-阿媛 是美拍直播的主播,几乎在每次直播中,她都会使用主推的几款产品,包括CC气垫、唇釉等,这些也是她在卖的化妆品。在直播中,Zoe-阿媛 更大程度上充当了BA的身份,不仅对自家口红进行试色等,而且似乎粉丝的任何问题和需求,都能用她在卖的产品解决。


初家小雪 在快手、映客、一直播几大平台上都有直播,仅快手一家就有155.6万粉丝。据了解,初家小雪 原名初瑞雪,是微商团队CBB创始人。在她的直播中,从眉粉到粉扑和口红等,通过试用展示自家产品的直观使用效果,几乎是必不可少的环节。

  可以说,微商发展至今,人们早已厌烦了朋友圈刷屏式的宣传,以及杀熟的经营模式,而乘风而来的微商,也将直播这个新风口,视为另一个起点。

  一方面,微商的杀熟模式已备受诟病,直播平台的粉丝效应,让微商有了新的突破口;另一方面,直播平台上主播积累的粉丝,一旦形成一定规模,就会产生相应的流量,因此主播也急于将流量变现。

  培养利益代言人

  不管是熟人经济还是粉丝经济,都需要背后强大的信任背书。除了上述赤裸裸的直播吆喝之外,也有一些微商品牌为了博得粉丝的信任,在直播平台上下了不少功夫。

  映客平台上收入榜长期第一名的冉大人,截至3月20日,共获得4.1亿张映票,结算成人民币计1.29亿元,主要来自与ID名为等等、吴召国等人的互动打赏。

  据了解,吴召国是思埠集团董事长,等等为思埠集团合伙人。

  在冉大人 的直播中,她会建议粉丝“如果想赚钱,就去私信吴召国等人”,进而相互添加微信,就出现了创业导师一对一的服务,拉你进微商的大门。

    

     类似的主播不在少数。映客上粉丝221万的二姐Alice,最初是借直播才艺火起来的,她也把变现的矛头瞄准了美妆,还与微商品牌珠珠爱合作。珠珠爱的董事长吕镇富给 二姐Alice 刷了1946万张映票,约合人民币60万元。在直播的过程中,她也不时给吕镇富拉粉。

      

也有一些主播,其本身与微商达成了某种合作关系,豆姐-韩士博 就是个典型。做主播快一年的她,在直播平台上迅速蹿红,并成为美丽誓颜的明星合伙人。虽然她在直播中不会刻意宣传产品,但在出席美丽誓颜活动时一定会开直播,进行宣传推广。

   

 以往化妆品品牌的广告宣传手法,在微商这里换了方向。在各大直播平台上,微商品牌高层通过给主播刷礼物,提升主播热度的同时,也让主播无形中成为其利益代言人,主播与微商品牌双方可谓是互惠互利。

  下一个朋友圈?

  显然,相较微商以往在微信平台上的杀熟模式而言,基于粉丝经济之上的直播模式,则让微商有了新的发展思路。

  通过唱歌、跳舞、或与粉丝互动聊天来展示才艺,是主播的主要直播内容。一般情况下,直接吆喝自家产品的主播,也是在其直播间粉丝达到一定数量时,才会进行产品的推介,这相对在朋友圈的推广来说,辐射面较广。

  而边聊天边发展代理的方式,则不同于以往在朋友圈的“炫富”,更增添了几分用户的信任感。

  不过,整体来看,通过直播平台运作的微商模式,仍未能摆脱层层发展代理的路径,唯一不同的是导流方式的差异。

  况且,直播平台上的用户大多是非商业用户,当越来越多微商充斥直播间的时候,就像当下被广告占领的朋友圈一样,直播平台所谓的社交属性会愈发受到限制。毕竟,直播平台大多以休闲、娱乐为主,只不过,娱乐的对象和产品是网红罢了。

  另外,相对而言,朋友圈发展之初就是一个社交平台,几乎人手一个,给微商此类基于社交发展起来的商业模式提供了土壤,而直播平台的用户相对受限,且其社交的功能本身就较弱。

  因此,微商的战场从朋友圈延伸到直播平台,看起来更像是一场虚幻的狂欢。


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