微商转战直播平台，一场虚幻的狂欢

2016年被称为“中国网络直播元年”，作为移动互联网快速发展的产物，网络直播成为一大风口产业，集聚了庞大的流量资源。

　　去年以来，不少美妆品牌也先后搭上网络直播的列车进行营销推广。不过，与此类偶然性的营销方式不同，嗅觉敏锐的微商，已悄然将战线从朋友圈拓展至了直播平台。

　　阿特（微信号：青眼）在映客、花椒、一直播等几大平台的直播间发现，微商的主要推广模式有两种，第一种是直接吆喝卖产品；另一种是与微商团队高层合作提升主播的热度，并借此实现从直播用户到微商代理的导流。

　　从熟人经济到粉丝经济

　　Zoe-阿媛 是美拍直播的主播，几乎在每次直播中，她都会使用主推的几款产品，包括CC气垫、唇釉等，这些也是她在卖的化妆品。在直播中，Zoe-阿媛 更大程度上充当了BA的身份，不仅对自家口红进行试色等，而且似乎粉丝的任何问题和需求，都能用她在卖的产品解决。

初家小雪 在快手、映客、一直播几大平台上都有直播，仅快手一家就有155.6万粉丝。据了解，初家小雪 原名初瑞雪，是微商团队CBB创始人。在她的直播中，从眉粉到粉扑和口红等，通过试用展示自家产品的直观使用效果，几乎是必不可少的环节。

　　可以说，微商发展至今，人们早已厌烦了朋友圈刷屏式的宣传，以及杀熟的经营模式，而乘风而来的微商，也将直播这个新风口，视为另一个起点。

　　一方面，微商的杀熟模式已备受诟病，直播平台的粉丝效应，让微商有了新的突破口；另一方面，直播平台上主播积累的粉丝，一旦形成一定规模，就会产生相应的流量，因此主播也急于将流量变现。

　　培养利益代言人

　　不管是熟人经济还是粉丝经济，都需要背后强大的信任背书。除了上述赤裸裸的直播吆喝之外，也有一些微商品牌为了博得粉丝的信任，在直播平台上下了不少功夫。

　　映客平台上收入榜长期第一名的冉大人，截至3月20日，共获得4.1亿张映票，结算成人民币计1.29亿元，主要来自与ID名为等等、吴召国等人的互动打赏。

　　据了解，吴召国是思埠集团董事长，等等为思埠集团合伙人。

　　在冉大人 的直播中，她会建议粉丝“如果想赚钱，就去私信吴召国等人”，进而相互添加微信，就出现了创业导师一对一的服务，拉你进微商的大门。

     类似的主播不在少数。映客上粉丝221万的二姐Alice，最初是借直播才艺火起来的，她也把变现的矛头瞄准了美妆，还与微商品牌珠珠爱合作。珠珠爱的董事长吕镇富给 二姐Alice 刷了1946万张映票，约合人民币60万元。在直播的过程中，她也不时给吕镇富拉粉。

也有一些主播，其本身与微商达成了某种合作关系，豆姐-韩士博 就是个典型。做主播快一年的她，在直播平台上迅速蹿红，并成为美丽誓颜的明星合伙人。虽然她在直播中不会刻意宣传产品，但在出席美丽誓颜活动时一定会开直播，进行宣传推广。

　以往化妆品品牌的广告宣传手法，在微商这里换了方向。在各大直播平台上，微商品牌高层通过给主播刷礼物，提升主播热度的同时，也让主播无形中成为其利益代言人，主播与微商品牌双方可谓是互惠互利。

　　下一个朋友圈？

　　显然，相较微商以往在微信平台上的杀熟模式而言，基于粉丝经济之上的直播模式，则让微商有了新的发展思路。

　　通过唱歌、跳舞、或与粉丝互动聊天来展示才艺，是主播的主要直播内容。一般情况下，直接吆喝自家产品的主播，也是在其直播间粉丝达到一定数量时，才会进行产品的推介，这相对在朋友圈的推广来说，辐射面较广。

　　而边聊天边发展代理的方式，则不同于以往在朋友圈的“炫富”，更增添了几分用户的信任感。

　　不过，整体来看，通过直播平台运作的微商模式，仍未能摆脱层层发展代理的路径，唯一不同的是导流方式的差异。

　　况且，直播平台上的用户大多是非商业用户，当越来越多微商充斥直播间的时候，就像当下被广告占领的朋友圈一样，直播平台所谓的社交属性会愈发受到限制。毕竟，直播平台大多以休闲、娱乐为主，只不过，娱乐的对象和产品是网红罢了。

　　另外，相对而言，朋友圈发展之初就是一个社交平台，几乎人手一个，给微商此类基于社交发展起来的商业模式提供了土壤，而直播平台的用户相对受限，且其社交的功能本身就较弱。

　　因此，微商的战场从朋友圈延伸到直播平台，看起来更像是一场虚幻的狂欢。