酒仙网郝鸿峰:2B市场血战开始 微商或将盈利

日前，由酒仙网主办的“第五届中国酒类电商领袖论坛”在成都举行，酒仙网董事长郝鸿峰发表了“2017酒业电商关键词”主题演讲，从B2B、开放平台、爆款等关键词解读2017年酒业电商最新趋势和格局。

他表示，酒类电商的B2C市场格局已定，B2B市场血战开始。此外，微商是中国所有商业模式中赚钱最快，最能够实现草根逆袭，现金流最好的模式之一，有望成为新的盈利点。

“酒类电商的B2C市场格局已定，B2B市场血战开始。”郝鸿峰在论坛上一语道破酒类电商的当下格局。他说，通过多年布局，作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置，因此，为了有效开拓市场规模，发掘巨大的线下酒类流通市场，进入2016年，酒仙网开始在B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长，正是看到这种高速增长，也吸引了更多跟随者入局，B2B市场的血战已经开始。

如何在血战中脱颖而出？在郝鸿峰看来，只能依靠充分发挥资源整合的优势，提供给市场高性价比的产品。以酒仙网为例，通过把众多的烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店等纳入会员体系，在向上游酒企采购酒水、联合打造互联网定制产品的同时，通过酒仙团网站面向会员销售，从而起到降低会员采购成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒厂、运营商、消费者三方共赢。

“渠道＋平台”成酒类电商发展趋势

随着行业成熟，共建开放、合作、共赢的生态体系，成为酒类电商的大势所趋。2016年12月，涵盖B2C、B2B的酒仙网开放平台正式上线运营，也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。

郝鸿峰介绍称，在酒仙网的品牌背书下，此次平台开放将庞大的用户群和流量基础开放共享，为酒企和品牌打造一个互利共赢的空间，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，打造更加完善的酒类电商生态圈。据悉，B2C平台拥有1800万用户，其中更有多家百万店铺；B2B平台已覆盖1500个县区、超过20万优质终端，实现低成本覆盖全国市场。

“互联网+”时代需打造超级爆款

酒仙网不久前刚刚与古井贡联合发布了互联网定制白酒“桃花春曲”，这是继五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙网再一次联手国内超大名酒企推互联网定制产品。不仅如此，酒仙网葡萄酒全球直采战略下推出的丁戈树、茉莉花等葡萄酒品牌，也受到很多消费者的喜爱。

郝鸿峰认为，正是凭借在产品研发方面专业的研发团队和强大的数据挖掘能力，酒仙网才能源源不断地研发出适合互联网销售的爆款。

据悉，酒仙网成立了产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控，为酒企打造“爆品”提供了一站式服务。以互联网定制白酒洋河特曲为例，从新品首发至2017年2月，仅仅半年时间单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。因此，互联网定制酒也成为酒仙网盈利的重要突破点。

微商有望成新的盈利点

郝鸿峰认为，微商作为酒仙网在模式方面的创新尝试微，已经取得了不错的业绩。微商是基于微信生态的社会化分销模式，能够分享到移动互联网时代的巨大红利，也是目前中国所有商业模式中赚钱最快，最能够实现草根逆袭，现金流最好的模式之一。

根据2016年微商排名显示，第一名棒女郎销售额100亿，第二名泉立方的销售额也有30亿，前十五名的业绩均超过10亿元。

通过酒仙网提供的数据、技术支持，配送服务，品牌背书等，微商在酒仙网平台上可以全面发挥，因此，酒仙网微商成立短短三个月的3次招募活动，已经搭建起了一只近5000人的微商队伍，实现了出货逼近百万瓶的成绩，有望成为新的盈利增长点。

中国白酒行业经历了黄金的十年后，正在逐步显露回暖趋势。郝鸿峰表示，一年之计在于春，希望更多酒业同仁在行业转型期抓住互联网+机遇，一同发现未来酒业新商机。