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2017年微商赚钱新思路,微商的出路在哪里

发布时间: 2017-06-25 08:18

  微商发展到今天真的是不容易啊,为什么这么说,现在的微商还是有很多人不能够接受,因为起初的微商把产品销售渠道放在了朋友圈,让朋友圈变成了广告圈,从此微商就背负了骂名。

  

  那些做微商的也时常在网上看到谁谁谁通过微商月入几万,年入几百万的“好文章”,但真的盈利的有会有多少呢?做微商想一夜暴富那是不可能的,换句话说我们应该一步一步脚踏实地的做好才能有赚大钱的希望。

  一、商业传播的基础模型

  商业传播,是信息和商品的传播。是在商家和消费者之间的传播。最基本的商业传播模型,消费者是一个个孤立的点,彼此毫无联系。商家要想和他们达成链接,就必须一个个的去他们沟通。这个沟通成本,显然是非常的昂贵的。

  二、传统分销渠道的形式

  于是,传统分销渠道,把信息传播和商品传播分开。信息传播以广告的形式,直达消费者。商品传播,则以地域的形式,凭就近原则。建立分销渠道。一个县城的人,有一个零售商;一个市的零售商,有一个市代理;一个省的市代有一个省代。这样,就让商品和信息的传播,成为了可能。

  三、淘宝的模式

  淘宝最伟大的,不是信息传播的创新,以前大企业在央视做广告,一样可以达到全国的消费者。淘宝伟大的,是支付和交易的创新。它把信息的传播和商品的传播,都收在一个屏幕上。消费者在网上,和商家直接完成交易支付。这样,就根本不需要分销商去搞线下交付了。

  四、微商的模式

  但是,淘宝很大的问题,是【流量宅门】,这个是笔者刚想到的词。因为展示的空间肯定是有限的。所以注定了流量的稀缺;因为马太效应,注定了做的好的会更好。所以,有了微商。微商首先得益于淘宝创造的线上交易体系和线下物流体系。微商的牛逼之处,不过是信息,或者说流量的新出路而已。以前,广告时段,信息是单向的,机构向个人的传递;后来,淘宝时代,信息是广告 搜索的方式传递;现在,微商,信息是无数个小喇叭(一个个微商)在传递。

  五、大家该怎么做才能赚钱?

  这里,我提出一个【消费群落】的理论。

  一个商品面向的消费者,他们会因为各种原因,组成一个个小群落。产品走线下分销渠道,成本太高,走淘宝流量,也越来越难。于是很多人用人传人的方式。其实每个人,他在传递的时候,他能传递到的人,就可以算作一个群落。

  但是问题是,这个群落,不是一个消费群落。因为大多数小微商,自己的社交圈子,不是以某个商品为标准来建立的。而是个人的现实社交关系,亲人、朋友、同学。他们的组成很复杂,消费需求和心理也很多样。可是,如果一个人,以一类商品来建立社交圈呢?无论是线上还是线下,就会形成消费群落。而这个群落能否成立,主要取决于这个微商的连接能力。他的连接能力越强,这个消费群落就越稳固,越高效。

  所以,想做微商的朋友,你要先看看自己能否找到一个消费群落,并成为高效的连接者。你的连接能力太弱,自然很难做好微商。只要你建立了一个高粘性的消费群落,再找到真的靠谱的产品,就可以把微商做起来。


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