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为什么有人做微商赚钱,有人做微商亏钱

发布时间: 2017-06-30 09:08

  最近写了一些关于全职妈妈的收入问题,接着有不少人留言说做微商多么赚钱,有人可以一个月有好几万的收入,同时也读到一些被微商坑得很惨的案例。

  当有人跟我说他一个月赚了几万,我会听,当有人跟我说他亏得很惨,我也会听,有人说他卖水果一个月能赚好几万,也有人说卖护肤品亏得有些惨。

  我不知道哪种是真,哪种是假,也不会去考证到底是真是假,因为微商终究还是生意,做生意有的人赚有的人赔这就是很正常的事情的,其次,我不做微商,所以真假跟我就更加没有关系了,最后,个案对做决策的参考性不大,同样的东西,别人赚钱,我未必赚钱。

  虽然我不做微商,但终究也是个生意人,所以,我会考虑做微商是哪个行业的微商,他们赚钱的原因是什么,亏钱钱的原因又是什么,这才是我思考的问题,有些问题始终还是问题。

  昨天看了一篇大熊的文章,让我对微商有了重新的思考,或者说对生意有了重新思考,希望给我启发的讨论也可以给大家启发。

  大熊说,微商的很大的门槛是人性,其实不是微商,所有的生意很大的门槛都是人性。

  下面是大熊老师的文章:

  其实一开始大家觉得微商这个事情是没有门槛的,后来发现,微商这个事情也并不是没有门槛,反而门槛会更高一些。因为其他行业的门槛都是投资额啊,技术啊,代理权啊之类的,而微商的门槛则是人性。

  在2014年那个时候谁都可以做微商,至少40%、50%的人赚钱了,如果放到三年时间来看,2014年开始做微商的赔钱的可能几乎没有。但是到了今天,确实有一些微商赔钱了,而且很多还是当年比较成功的微商,最后却一夜回到解放前。让你不由不去思考,到底是什么地方出了问题。后来发现,不论是模式的进化还是产品的方向,最终还是都逃不开一个人性的驱使。有时候你甚至会觉得直销的制度反而更容易遏制人性,起码大部分人只是拉你入伙,很少鼓励你投资很多钱。但微商并不是这样的,代理制度的开放性,让很多人对让人一次拿个大代理乐此不疲,其实很多时候,已经近乎骗了。因为大部分人其实没有能力去承担这样的压力和后果,脑子一热也就稀里糊涂的进去了,最后压了一堆货在手里。

  从一开始,代理模式肯定比零售模式快,所以代理制度很快把零售的这批干掉了,至少说分化了,做代购的现在就叫做代购的,很多人并不觉得是微商,而微商变成了有特指的一群人。其实一开始的代理制度不用囤那么多货,后来大家发现囤货比代理还快,大家就开始鼓励囤货了,还出了很多鼓励囤货的文案,似乎不囤货就发不了财。随着市场的泛滥,单纯微信沟通让囤货也慢慢行不通了,大家又发现开会洗脑刷卡要比刷朋友圈招代理快,然后就直接开会成交。10万,100万这么刷,确实是非常有效率。后来开会也有些收钱困难了,又诞生了分代理模式,只要你交多少钱,我就分你多少代理,又吸引了一批人。不过可以想象,这个模式也是缺乏可持续性的。所以,坑钱总比赚钱快,既然能坑钱,为什么还要辛辛苦苦的赚钱呢?其实这些事情都和制度什么的关系没有那么大,只是这个过于自由和宽松的制度,放大了人的欲望,最终让人沉溺其中无法自拔,甚至有人不断的投入更多去碰运气,碰了几次,老本也就亏光了。

  这个情况和电视购物是很像的,电视购物在干什么,电视购物永远是找下一个爆品,电视购物结局是什么,死在一个看错的爆品上,和微商是一样的,看中这个产品,我觉得能火,生产出来了,电视一播出去,没有卖起来一堆库存,广告费,七加八加,公司就倒掉了,老板可能也就破产了。

  这个领域也是风起云涌,你看到很多大团队领导,爆品王什么的,他们原来都是做电视购物的,他们基本上没有一个公司活到现在的,总会死在最后一拨。很可怕,你永远赌下一拨,很容易在最后一拨死掉。所以炒股里边有一句话叫,不是看你赚的多不多,而是看你活的长不长,或者还有一句话,不是看你赚多少,而是看你什么时候离场。

  至于说赚到钱了,乱投资最后重回解放前的,那就是另一个人性故事了。所以我总也会说,德不配位的钱,最后怎么来的往往也就怎么回去了。

  我很早之前曾经从大熊会开除掉一个小伙子,后来这小伙子团队还做起来了,巅峰时期也有千万的月流水,上百万的月利润。我一度认为是我走了眼,看错或者低估了他,结果昨天听说,投资失败,已经负债数百万,不但重回当年屌丝的解放前,而且更惨了几分。跟我说的人最后说,就从这件事上,对我佩服的五体投地,要继续在大熊会看我怎么走。我一直说,人赚钱其实并不是一件难事,难得是驾驭这些财富。如果德不配位,早晚是要耗进去的,当然,这些话你跟还很穷的人说是没有用的,他没有感知。但是你对那些赚到钱的人说,他是有感知的,因为不出意外的话,前两年微商赚到钱的人,现在应该已经在大幅失血了。

  其实如果你能克服人性的贪欲,支持坚持去做一个好的服务和好的产品,那么微商其实也是一个不错的创业方式,见过坚持几年卖一个产品的,最后虽然没有暴富,但也在三线城市买了几套房,收入比工作的时候还是高很多。还有一些坚持卖和田玉、翡翠之类的,客户就越来越多,销售额也越来越大,其实过得还是很不错的。

  所以微商不是一个商业故事,而是一个人性故事,也没有什么做微商发家或者不败的秘诀,大部分时候,核心都只是在做人,你的每一个选择,都会决定你最后的结果。如果过于追求变现,压货之下,团队可能就被压死了。如果有良心和耐心去帮助小代理动销,那么最后大家可能还会跟着你去做更多的产品。这其实也是整个社交电商行业的一个问题,就是如何把握变现的度,包括网红和自媒体同样存在这个问题,尤其是网红,不断变现粉丝购物之后,能否持久发展,也是个很大的问题。

  行业有潮起潮落,风口来的时候,谁都可以一飞冲天,风口过去后,则注定鸡毛满地。索罗斯曾经说过一句话,繁荣早已耗尽了他的力量,但是为了避免一场显而易见的大萧条,它被人为的延长了。如何延长?就是各种新模式新圈钱,小代理玩不起了,大代理忽悠大代理,就把之前的钱一点点的吐出来了。虽然很多人还是赚了一点钱,但是底子还远远不够,耗不了多久或者折腾不了几次,就基本返贫了。有道是由奢入俭难,过惯了月入数万的好日子,还能去做天天上班的小文员么?


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