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如何做不发广告也能高成交的另类微商

发布时间: 2017-08-13 22:06

  大家好,我是朋友圈另类玩家未央,又来和大家见面啦,今天要和大家分享的是如何不发广告做高成交的另类微商,再次感谢小猪导航和所有的工作人员给我们提供了交流学习的机会。

  我们知道,现在的朋友圈广告泛滥,随便一刷,就是各种广告,粉丝们早已经麻木了,如果你是刷屏的微商,也许你早就被屏蔽了,被屏蔽的后果就是无论你刷多少条信息,你的好友是看不见的,为什么很多微商会被屏蔽呢?我总结有以下几个原因:

  1、每天刷的信息太多(30-40条),这是直接原因,大家觉得很烦,有种被骚扰的感觉。

  2、产品广告太多,看来看去,都是产品信息,有种视觉疲劳,好友看多了就会自动屏蔽。

  3、互动太少,好友没有参与感,让粉丝觉得你一个人在唱独角戏。

  4、朋友圈没有亮点,没有特色,没有福利,我说过,留住粉丝最直接最粗暴的方法,就是持续不断的给他们提供价值。

  5、你提供的产品或服务不能满足对方需求,粉丝不能从你这里获取他们想要的东西。

  以上几点是为什么粉丝会屏蔽你的原因,如果你是一个有魅力的微商,那么有一个衡量标准,你被多少人设为(星标好友)了?我之前在朋友圈做过调查,我大概被680多个好友设为(星标)了,大家有兴趣也可以做一个调查。

  说到这里,大家可能有一个疑问,不在朋友圈发广告,那还怎么做?没错,做微商,一定会涉及到打广告的问题,但是,发广告也是存在技巧的。请问:你真的懂朋友圈营销吗?关注过我的朋友应该都有非常深刻的体会,我很少在朋友圈打广告说我是卖鑫玺足贴的,但是我的销量却一直很好,究竟是为什么呢?今天我就重点和大家分享一下,我是如何很少发广告在朋友圈卖货的。

  朋友圈的核心问题就是宣传产品,不管你是通过互动也好,刷屏也好,反馈营销也好,目的都是一样的,宣传推广你的产品,对于微商,我一直强调得学会打造个人品牌,其实有一点特别重要,做好潜意识互动营销,潜意识互动营销,也就是通过与好友互动的形式,最终潜移默化的将你的产品信息传递给大家,达到宣传的目的,那么潜意识营销到底怎么做呢?

  首先,你得明确你产品定位(定位,价格,功效,适用群体)再明确品牌定位,团队定位,个人定位,然后就可以通过有奖互动的方式传递信息了,今天我主要通过几个案例来分享我是如何在朋友圈推广产品和打造个人品牌的:

  1、传递产品价格

  咱们知道,微信上有很多人加了你,但是从未购买过产品,也没咨询过,这些人是完全不了解产品信息的,那么如何激活她们的兴趣,让她们关注自己并主动了解产品呢?直接通过红包互动评论的方式,让别人了解到产品价格,发一条红包互动的信息,配上产品的价格图片,这样可以建立顾客的参与度,比直白的说产品要更好。如图:

  


  2、传递产品功效:

  顾客在微信上购买产品,她们最关心的一点就是产品功效,所以,为了让别人明确清晰的了解产品具有什么功效也是特别重要的,同样采取红包评论或者点赞互动的方式。如图:

  


  


  3、强调适用人群

  为了让粉丝更正确的了解足贴适用人群,我是这么做的:通过买家秀反馈+红包评论互动。如图:

  


  4、推广品牌本身

  一个品牌火不火,很大程度上看它的受众群体,每一个品牌的粉丝有多少呢?我相信没有顾客知道,也许有的顾客也不关心,为了激活潜在顾客,可以通过强调品牌的粉丝量来吸引他们的关注。如图:

  

  


  5、强调团队定位

  我关注过很多的微商团队,说实话,难道建几百人的群就是团队,没有核心竞争力,没有核心实操,下面的代理出货很慢,这些都是很大问题,除了刷屏就是刷屏,自己给自己打鸡血,那是非常累的,我想,这也是为什么大部分微商现在做的不好的原因。

  我一直和我的小伙伴强调,我下面没有团队,大家做自己的就行,大家不需要宣传自己的团队有多厉害,这个和你没有任何关系,也没有牛逼的老大,展示自己更重要,对于这个团队问题,要谈了的还有很多,这里就不展开谈了。如图:

  

  6、做好饥饿营销

  苹果手机为什么卖这么好?很重要一点,,他们把饥饿营销做到了极致,一般手机在未上市之前就开始预定了,达到一个预热的效果,而朋友圈营销当中,做好饥饿营销有什么好处呢?

  1、制造很火爆的感觉,让大家感觉这个产品是很火的,有很多人购买。

  2、刺激犹豫不决的顾客,当她还犹豫要不要买的时候,却发现产品已经被抢光了。

  饥饿营销的核心,就是活动+零售+批发+刺激思维的建立,给大家看几张图,这是我以前做活动的效果。如图:

  

  


  维护粉丝、维护客户的原则就是:

  1.不刷屏、不群发垃圾信息,给大家留下好印象。

  2.坚持价值输出,给微商朋友提供有价值的信息。

  3.坚持送福利,每天红包福利,定期送免费产品,小恩小惠是与大家互动、建立信任感宣传产品比较直接的方式!

  大家可以回顾一下我没有发一条硬广告,但相信大家已经很自然全面的理解了我的产品,这就是潜意识互动营销的魅力所在,想做好微商,真的不必一天到晚刷屏,发广告,靠营销模式才是决定你成功的关键。


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