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电商越来越难做,社交电商能否成为转型之路?

发布时间: 2017-09-01 19:49

  《2017中国社交电商和微商行业发展报告》,数据显示,社交平台已成为消费者网购的一个渠道。预计2017年微商行业发展规模预计将达6835.8亿元,从业人数将达2018.8万人,可望保持超过85%的高速增长。不难看出,移动社交电商的前景十分广阔,有着巨大的发展潜力。社交电商甚至被业内认为可能是电商发展的下一个方向。

  

  在移动互联网时代,通过社交发展电商已经成为新的趋势和潮流。不少企业也看上了这个新趋势,纷纷进行布局。作为拥有着十亿用户量的社交平台微信微信,被视为是淘宝电商的很大威胁者。当微信小程序和电商结合,又能产生怎样的化学反应?

  自7月以来,小程序频繁地发布了和电商业务密切相关的小功能,其中一个进展是支持直播功能。截至目前,唯一上线了直播功能的小程序是“蘑菇街女装”,而腾讯则是蘑菇街的股东。直播功能一期上线已经覆盖了绝大部分APP的功能,用户不仅可以完成所有购买流程,而且在关注主播、分享给朋友等社交行为方面更加积极和活跃。

  

  社交是获取流量的主要手段,而电商又是流量变现的方式之一,因此两者的结合是常见的组合。比如宝宝树通过打造专业的育儿社区平台获得大量用户,然后推出电商进行变现;贝贝网则先做电商,然后再推出社区,沉淀用户关系。

  电商平台增强社交属性的目的有两个。首先,用户通过彼此之间的互动,提升了他们在平台上的的活跃度,并增加了对平台的粘性。此外,用户的分享可以帮助商家获得更多潜在买家。这点在移动互联网时代尤为明显。智能手机和网络的普及可以让人们随时随地的上网,碎片化时间得以利用。

  在移动环境下,社交和各种应用成为流量的主要载体,流量分散于各个企业和个人,而不再高度集中于BAT等巨头手中。消费需求个性化正在经历不断的演变和升级,如何契合并做到能引领用户消费观念的转变和更新,是电商们需要深入考虑的商业逻辑。


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